Estrategia de precios para la temporada de mayores ventas
as personas que tienen un negocio o planean emprender, en alguna ocasión se han enfrentado a la pregunta ¿cuál es el precio ideal de mi producto o servicio? El objetivo es lograr un precio que atraiga a los clientes, pero que al mismo tiempo genere ganancias.
Regularmente, los factores racionales que consideramos para establecer el precio son: el costo de producción, el costo de logística o intermediarios, así como la comparativa de los precios de la competencia y, sobre todo, el precio que está dispuesto a gastar el cliente. Sin embargo, en los precios también influyen factores emocionales, relacionados con el valor y la percepción que el cliente tiene de nuestro producto o servicio.
Noviembre y diciembre son una temporada comercial fuerte. En este periodo donde todos los negocios buscan destacar, una adecuada estrategia de precios puede ser la diferencia que permita impulsar las ventas y lograr tener un cierre de año exitoso.
A continuación, Clip comparte contigo ocho técnicas de precios que debes conocer para ofrecer rebajas y promociones de manera efectiva:
- Precio con descuentos por tiempo limitado: es sencillo reconocerlo con frases como “hasta el XX% de descuento”, “a partir de compras desde $X”, “compra todo lo que puedas en X horas” y “hora feliz”. En estos casos, el descuento está condicionado a un periodo determinado o una compra mínima, incentivando al cliente a aprovechar una oportunidad antes de que expire.
- Precio complementario: si tu producto o servicio está diseñado para tener una relación a largo plazo con el cliente, puedes permitirte reducir el precio y “perder” al principio, con el fin de construir una conexión de manera postergada.
- Precio alto-bajo: esta técnica funciona muy bien para ventas de remate o cambio de temporada. El cliente tiene la oportunidad de comparar entre productos o servicios del mismo vendedor, identificando una diferencia de precio entre productos actuales y los que ya están descontinuados.
- A través de soluciones: si no tienes la posibilida de bajar los precios, puedes ofrecer alternativas que faciliten la compra, como diferir el pago u ofrecer la opción de Meses Sin Intereses. Si ofreces esta modalidad con Clip, tu comercio recibe el dinero completo en 24 horas y el cliente es quien adquiere la responsabilidad diferida con el banco de su elección.
- Precio de luna de miel: un negocio que apenas comienza o un producto de reciente lanzamiento pueden tener un precio preferencial por un tiempo limitado, para darse a conocer con el cliente y ganar su confianza. Expresa con el cliente que es precio de introducción, para que aproveche las ofertas y sepa que es un beneficio temporal.
- Líder que pierde: si cuentas con una variedad de productos/servicios, uno de ellos -el más popular o el más reconocido- debe tener un precio considerablemente abajo del promedio. Esto detonará un efecto psicológico en tu comprador, haciéndolo pensar que el resto de tus productos son igual de accesibles.
- Precio de paquete: armar paquetes o combos con un precio especial ayuda a simplificar la vida a tu cliente. Recuerda que el tiempo es una de las cosas más valiosas para las personas; los combos o paquetes representan facilidad mental para elegir, dan la sensación de ahorro y, por lo tanto, el cliente percibe que su elección vale la pena.
- Precio premium: los productos y servicios exclusivos ofrecen un doble valor, resuelven la necesidad para la que fueron creados y al mismo tiempo resuelven una necesidad interna del cliente (ego, estatus, etc.). Estos productos van dirigidos a un grupo específico de clientes que están dispuestos a pagar un precio más alto por el valor agregado que perciben en este producto/servicio.
Las técnicas de precios son tan solo una de las estrategias que puedes implementar en tu negocio durante la temporada de ventas más fuerte del año, pero hay otros factores a analizar, como los patrones de consumo o los siete principios de influencia de Robert Cialdini, que puedes utilizar a tu favor. Para conocerlos, accede al curso completo impartido por Collective Academy dando clic en el siguiente enlace.
