– El canal tradicional abarca el 52% del consumo en Latinoamérica y es el modelo offline más efectivo a nivel mundial, representando el 88% de los puntos de venta en la región. – En México, concentra ventas por un total de $1,982 millones de pesos y alcanza la mayor penetración en el país, superando el 95% de los hogares.
– NIQ anuncia el lanzamiento de NIQ Sales Trade Hub, una nueva herramienta que conecta a fabricantes, distribuidores y minoristas, diseñada para mejorar la ejecución comercial mediante datos diarios, gestión de inventarios y seguimiento de rotación en el canal indirecto. Ciudad de México, marzo de 2026 – A pesar de la llegada de nuevos formatos y del dinamismo del comercio actual, el Canal Tradicional, conocido como las tienditas de la esquina, sigue siendo fundamental para el consumo en México, siendo el método de compra más importante para los domicilios y un elemento crítico en la planificación estratégica de las marcas. Según información de NielsenIQ (NIQ), un referente global en inteligencia del consumidor, este canal agrupa ventas por valor de $1,982 millones de pesos y presenta un crecimiento anual del 8. 2%, impulsado por su proximidad, frecuencia de uso y capacidad para adaptarse.
A nivel global, el comercio electrónico ocupa el primer lugar con un 15. 7%, seguido por el canal tradicional que se posiciona como el segundo con un rendimiento del 6. 9%. En cuanto a las diferentes regiones, África/Medio Oriente lidera con un 20. 1%, mientras que LATAM se sitúa en el segundo lugar con un 10. 5%. Con 3. 6 millones de tiendas que representan en promedio el 88% de los puntos de venta de la zona, su cobertura y frecuencia lo convierten en un ecosistema esencial para las marcas que desean un crecimiento sostenido. La cercanía con el consumidor es su principal ventaja: con un alcance que supera el 95% de los hogares y una mayor frecuencia en comparación con otros canales, estos elementos son vitales para el desarrollo del canal en la región. Con este contexto y la creciente complejidad del Canal Tradicional en México, NIQ Sales Trade Hub surge como una solución innovadora creada tras la adquisición de Mtrix, una firma brasileña líder en inteligencia comercial para el canal indirecto.
Esta tecnología, ya utilizada en Brasil con una red que abarca más de 1 millón de puntos de venta y la conexión de más de 2,500 distribuidores y mayoristas, permitirá a NIQ presentar al mercado mexicano una plataforma que integra en un único sistema información de Sell-In (venta del fabricante al distribuidor), Sell-Through (movimientos del inventario en el canal) y Sell-Out (venta final al consumidor), proporcionando a marcas y fabricantes una visión completa del flujo real de sus productos en toda la cadena comercial, especialmente dentro de un canal tan clave como el tradicional. México: un mercado donde el canal tradicional predomina En México, el Canal Tradicional asegura la mayor penetración en el país, alcanzando un rango significativo. superior al 95% de las viviendas y 261 visitas anuales por casa, lo que equivale a una compra cada 1. 4 días en promedio.
El canal tradicional es el más importante del país, con un aumento del 3. 2% envalor. El gasto en los hogares aumentó un 3. 2%, impulsado por compras ocasionales, aunque hay oportunidades para mayor frecuencia. El sector tradicional es más frecuentado por los hogares de nivel socioeconómico bajo, representando el 47% del gasto, y está fortaleciéndose, viendo un crecimiento rápido comparado con los segmentos medio y alto.
Actualmente, hay 977,836 tiendas tradicionales en el país, con un crecimiento moderado que avanza a un ritmo del 0. 3%. El 37% de estas tiendas se encuentra en solo cinco estados: Estado de México, Puebla, Chiapas, Jalisco y Ciudad de México. Esta cantidad de puntos de venta hace que este canal sea esencial para la distribución de categorías de alta rotación como refrescos, botanas, cervezas, galletas y leche blanca, que en conjunto constituyen más del 70% del valor total del canal. Las cinco principales categorías que contribuyen al gasto son: refrescos, leche blanca, agua natural, quesos y carnes frías.
En términos de relevancia por valor de ventas, el canal moderno lidera con un 50. 2%, seguido del tradicional con un 47. 4%, mientras que el resto de los canales aporta un 2. 4%. “El Canal Tradicional es ahora más fundamental que nunca para comprender el consumo de los mexicanos. Su cercanía, frecuencia y diversidad lo convierten en un punto clave para cualquier marca que busque un crecimiento significativo en 2026”, comentó Eduardo Ragasol, Director General de NielsenIQ México. Un canal que influye en hábitos, horarios y decisiones de compras.
Las compras en las tienditas cercanas se realizan principalmente por motivos pequeños, como “compras por necesidad”, con un aumento notable en bebidas no alcohólicas, golosinas y cigarrillos. Los fines de semana son cuando se realizan más ventas; los refrescos son destacados en horarios de comida, mientras que categorías como cervezas y botanas aumentan su presencia por la noche durante reuniones. En aspectos de rentabilidad, los tenderos manejan diferentes márgenes por categoría: los mayores márgenes se ven en goma de mascar (49%), pastillas dulces (41%) y polvos para bebida (35%), en contraste con categorías de alta demanda como refrescos (17%) y cervezas (18%), que tienen márgenes más ajustados.
Los tenderos son muy sensibles a los cambios de precio: incluso pequeñas variaciones de $1 en el margen pueden afectar su elección de abastecimiento. De acuerdo a eso, el 55% prefiere tener mayor frecuencia de visitas del proveedor en lugar de créditos o productos en consignación, lo que indica claramente que la ejecución comercial debe ajustarse a las características particulares de estas tiendas. Estrategias por categorías: cómo aprovechar el crecimiento.
– Refrescos: El Canal Tradicional ha mantenido la inflación más baja en esta categoría durante los últimos dos años, con un enfoque en presentaciones medianas y grandes. Esta categoría sola representa el 69% del crecimiento en valor del canal, seguida de agua natural con un 10%, lo que reafirma su posición de liderazgo y la importancia de garantizar disponibilidad, tamaños estratégicos y precios asequibles. – Botanas y golosinas: Este canal es el que presenta la menor inflación y el mayor aumento en volumen en el segmento de botanas. Su progreso ha sido impulsado por aumentos en los tamaños pequeños y medianos, recuperando niveles previos de ventas.
distribución. El 61% del aumento en valor dentro del canal se origina de snacks, mientras que el 21% proviene de galletas. – La estrategia más efectiva consiste en ofrecer mayor cantidad, manteniendo el bajo costo y ampliando la distribución del portafolio principal.
– Cigarros: La categoría tradicional aprovecha sobre todo el bajo costo, fomentando los segmentos de Low y Ultra Low, que constituyen el 50% del crecimiento en valor de este segmento. “Estas dinámicas recalcan la necesidad de que las marcas adapten su portafolio y precios según el comportamiento del comprador en la tienda, no solo en función de las tendencias del comercio moderno. Las marcas que incorporan datos de NIQ Sales Trade Hub en su planificación logran optimizar surtido, precios y promociones con una exactitud que se traduce en un crecimiento inmediato dentro del canal”, comentó el ejecutivo.
Hard Discounters crecen, pero no sustituyen el dominio del tradicional Aunque los Hard Discounters están experimentando el mayor incremento en el gasto en todos los NSE—47% en NSE alto, 13% en Medio y 25% en Bajo—el Canal Tradicional sigue manteniendo la mezcla de gasto más elevada en el país (35%). Esto implica que de cada $10 pesos que se gastan en los hogares mexicanos, $3. 5 se asignan a este canal, reafirmándolo como el preferido para compras rápidas, de reposición y proximidad. Los principales desafíos son recuperar el flujo de compradores y el crecimiento de canales emergentes como los Hard Discounters.
Impacto del IEPS: una presión directa para tenderos y hogares El reciente ajuste al IEPS está modificando de manera notable la rentabilidad de las tienditas. Con aumentos de hasta un 10% en los formatos más solicitados, tres veces más que la inflación, las categorías gravadas enfrentan una contracción en volumen y presión en precios. En respuesta, los tenderos deben priorizar productos de alta rotación, optar por empaques más pequeños y fortalecer la oferta de productos no gravados para reducir el impacto en el consumidor, cuyo gasto se va volviendo cada vez más sensible.
Experiencias pasadas, como el aumento de 2014, evidencian que los ajustes al IEPS pueden disminuir las visitas y llevar al cierre de miles de puntos de venta. En este contexto, la anticipación, la ejecución meticulosa en tienda y la planificación basada en datos serán cruciales para que las marcas apoyen al Canal Tradicional en un entorno fiscal desafiante. Acerca de NIQ NielsenIQ (NIQ) es una compañía destacada en inteligencia de consumo que proporciona la visión más exhaustiva del comportamiento de compra de los consumidores y revela nuevas oportunidades de crecimiento.
Nuestra presencia global abarca más de 90 países, representando aproximadamente el 85% de la población mundial y más de 7. 2 billones de dólares en consumo global. Con una perspectiva integral del comercio minorista y la información más completa sobre los consumidores, que se obtiene mediante análisis avanzados a través de plataformas innovadoras, NIQ ofrece Full ViewTM. Para conseguir
