El sueldo es algo esencial a la hora de buscar un trabajo y aunque en algunas ocasiones no se especifica en las vacantes publicadas, puede ser un factor decisivo para postularse y/o aceptar un trabajo.
La entrevista es uno de los primeros filtros que el candidato debe afrontar y uno de los temas más delicados de tocar para algunos aspirantes, y que seguramente marque el resultado del proceso, es el sueldo.
Según una encuesta realizada por Computrabajo a 59 mil personas, los candidatos se enfrentan a este momento con dos estrategias distintas: un 62% aceptan la primera oferta de salario que reciben y, un 38% realizan una negociación para llegar a un acuerdo que sea aceptable para ambas partes.
Otros datos de interés extraídos de dicho sondeo son que los menores de 30 años y las mujeres son los colectivos que menos negocian las ofertas iniciales. Además, más del 50% de los encuestados opina que su salario es menor al del mercado laboral y solo el 10% considera que su salario está por encima de la media.
Hay algunos aspectos que es importante considerar a la hora de enfrentar una entrevista laboral y negociar el posible sueldo:
Preparación:
Sin duda, este es uno de los puntos más importantes, al trabajarlo se tendrán más posibilidades de conseguir el empleo solicitado y el sueldo deseado. Esto conlleva una investigación de la compañía, su ambiente laboral y situación actual, así como recopilar información de utilidad como tabuladores de salario para obtener una idea de los sueldos a los que se puede aspirar.
No hay que olvidar que la información es poder, y es importante que, cuando llegue el momento de abordar el tema de las percepciones, ya se tenga noción de lo que se suele pagar en la vacante y en la empresa, así como cuál es la horquilla de sueldo por la que el candidato que postula aceptaría el empleo; esta información proporciona buenas armas para iniciar la negociación.
Existen plataformas digitales que aportan información sobre las vacantes, ayudando al aspirante a llegar con una buena idea de la empresa, el puesto y en algunas ocasiones, el salario, dejando a decisión del postulante aplicar o desistir.
Lenguaje Corporal
Algo fundamental al momento de ir a una entrevista y realizar una negociación, es la seguridad que transmite el candidato, la manera de caminar, sentarse, mover las manos, el tono de la voz, y los gestos. Durante la entrevista, se debe mostrar seguridad en todo momento y no hay que olvidar que no hay segundas oportunidades para primeras impresiones.
Un consejo: el movimiento de los brazos debe ir acorde al discurso. Es muy importante tomar una postura relajada y sentarse adecuadamente para que todo fluya de manera correcta. Hay que evitar cruzar los brazos porque podría dar a entender que se están “poniendo barreras” a la comunicación. Un signo de inseguridad es sentarse al borde de la silla, ya que puede reflejar, entre otras cosas, que no estás cómodo.
¿En qué momento hay que hablar del salario?
De acuerdo con algunos expertos, hablar de dinero suele generar cierta incomodidad y es un tema tabú que se tiene que ir normalizando. Sin embargo, esperar a que el entrevistador mencione el salario y las prestaciones es lo más recomendable. En caso de que no se hable del tema, se puede preguntar al final de la entrevista, entendiendo que es de lo más común, pues trabajamos para recibir una remuneración económica.
También consideramos un buen momento para iniciar la negociación cuando ya se ha realizado una oferta laboral formal y la empresa ha mostrado interés en contratar al candidato.
Resalta tus capacidades
De la misma manera que generamos una primera impresión con la vestimenta y lenguaje corporal; las aptitudes y lo que cada candidato puede aportar a la empresa son igual de importantes. Es bueno llevar preparados ejemplos de casos de éxito y resaltar aquellas habilidades que se pueden aportar al puesto de trabajo y al equipo.
Ante todo, se ha de dejar el miedo de lado. Sabemos que el salario es un tema delicado de tocar, pero con las pautas correctas se puede realizar una negociación exitosa. Ir con los deberes hechos y con el umbral de la negociación clara por parte del candidato es un must. Si se está dispuesto a negociar, hay que tener una contraoferta lista para que los nervios no nos traicionen y no olvidar preguntar por las prestaciones que ofrece la empresa, pues al final, también formarán parte del salario y el bienestar personal del nuevo colaborador.
Último consejo: siempre hay que mostrar interés y sobre todo profesionalismo, esa será la mejor carta de presentación de un candidato.
